山西做网站
【山西高质网络服务商】 【创造价值 成就你我】
Tel: 132-0980-8341

网站首页 / 网站模版 / 服务价格 / 产品中心 / 建站知识 / 常见问题 / 关于我们 / 联系我们


当前位置:首页 > - 行业新闻
杭州小网络公司生存现状
发布时间:2019-6-20 18:12:15   来源:老麦道    浏览次数:428

互联网发展近30年以来,我们往往关注BAT等一些大互联网公司,无论失败或成功,都是街头巷尾的谈资。

但在互联网行业的底层,存在一个庞大的企业群,就是众多的小科技公司,专门为企业提供基础的网络服务,比如建网站、注册域名、做SEO优化等等,我们一概称之为"网络公司"。

因为工作的原因,老麦接触了大量这样规模不大的网络公司,发现一个惊人的现象是,这些小网络公司生命力极强,有的已经做了20年之久,历经各种危机而不倒,真可谓是"打不死的小强",名副其实的"蚂蚁雄兵"。

老麦以几家熟悉的网络公司为例,和大家分析一下这些小强们如此坚强的秘密。

生存环境和榜样的力量

浙江是中国中小企业最集中的省份,区域经济特色突出,民营企业发达,浙江西接内陆,东临大海,得天独厚的地理位置,使得浙江的民营老板思想开放,勇于接纳新生事物。

浙江企业的开放性格,为互联网的发展提供了优良的沃土,不仅仅让阿里巴巴在初期得以发展,而且还给众多小网络公司提供了发展机遇。

其实阿里巴巴的初期也是家业务模式简单的网络公司,从中国黄页到中国供应商,都是通过电话销售和地推团队,主要在沿海省份,面向外贸型企业进行面对面的销售。

在2003年之后,随着淘宝网的崛起,阿里的重心转移到电子商务等领域,阿里的成功也给了这些小网络公司成功的希望,和阿里模式相近的"电销"、"地推"成为这些网络公司的主要业务模式。

而前几年,一本描写阿里中供团队的《阿里铁军》,成为了网络公司进行营销管理的教科书。

打不死的小强:起底小网络公司生存现状


老陈是杭州下沙一家网络公司的副总,从2000年到现在,这家公司已经19年了。

老陈来杭州前是个小学老师,和一个朋友在1998年来到杭州,后来就应聘到这家网络公司做销售。

"做销售的话还是容易找到工作,我一直在这家公司做,我朋友后来去了阿里卖中国供应商。"

老陈所在的网络公司一直以来人数没有超过30人,主要面向外贸公司,业务也很杂,网站建设、网站优化、facebook推广等,只要赚钱的,他们都做。

"从2000年到现在,上千的老客户,客户就是老板,和他们关系都很熟悉,网络这方面的业务都找我们做,几十块的域名我们也接。"

"做了快20年了,在这个行业做久了,感觉没有突破,有时候也想离开,但现在年纪也大了,就这样做着吧,收入不高不低,在杭州过过也还可以。"

老陈这家公司可以说是网络公司里的一个样板,公司规模非常小,很多也是夫妻店,老陈的老板和另外一个副总就是夫妻俩,公司十来个业务员、几个客服、3个技术,就这么多人,公司地址从来没有搬过,在一个小区的商住两用楼里,150平方不到,月租金5000元左右,员工都是在公司里搭伙吃饭。

按照马云的说法:月收入三万左右是最幸福的。老陈负责销售,一年带着几个人做个300万左右营销额,年收入30万,效益好的时候可以拿到50万,300万营收足以养活公司和自己。

小张离开原公司前是公司的销售冠军,一起离职的还有她多年的部下小李,两个人在杭州城西成立了一个网络公司,到现在8年了,两个人已经结婚并有了小孩。

打不死的小强:起底小网络公司生存现状


小张公司主要为企业提供系统开发服务,每个订单基本都是5万以上,作为女性的小张,精于成本控制,8年来公司人数也就十来个人,由技术、客服和销售组成。

"销售也就2个人,业务主要还是以我和老李跑为主,客服人员有5个人,没办法,我们公司规模小,靠的就是服务,服务好客户就认你,第一年很辛苦,一切都是从零开始,后来就慢慢好了,每年的续费加上老客户介绍新客户,现在我们基本也不跑了。"

靠着口碑,小张的公司生存力很强,每年销售额400万左右,刚刚在杭州良渚买了房,听小张说,有个老客户打算收购他们公司,希望一起做个餐饮平台。

"还在谈价格,没谈成也没关系,这样挺好。"

老陈和小张的公司在杭州上千家小网络公司里具有代表性。

第一、整体公司规模小,成本可控,抗风险能力强。一般人数不会超过30人,每个月人力成本不到20万,像小张公司,一年下来,人力成本200万左右,做个400万,扣除其它成本,利润在30%以上。

第二、靠服务靠口碑的公司活得更好。网络公司里也良莠不齐,也有的公司靠忽悠做一笔买卖,这样的公司不仅活不长久,而且给网络公司的口碑造成了不良的影响。

小张和老陈的公司在服务这块的投入高于对营销的投入,两家公司的客服人员数量都多于营销人员。

对于小网络公司而言,口碑比什么都重要,因为老客户续费和介绍新客户是他们销售的主要来源。

第三、"夫妻店"式的特殊关系让企业组织更牢固。老麦接触过的网络公司大多是夫妻一起创业的。

这样的关系其实在小公司里是有利于维持公司的稳定性,不会出现合伙人之间闹矛盾分家的现象。

打不死的小强:起底小网络公司生存现状


总结语:

企业互联网基础服务,在沿海民营经济发达地区是个刚需,域名、网站、搜索引擎推广等业务基本由这些网络公司来完成,虽然是不起眼的小业务,但却养活了成千上万的网络公司,而且这些网络公司大多不想做大,小规模经营,能力强的公司利润率甚至超过很多大公司。

大公司靠大规模效益,小公司靠小规模效益,哪个风险更大,一目了然,这个时代,也许小而美会活得更好些。

· 行业新闻 最近更新
·网站建设公司要了解并理解你的客户 ·多个知名视频网站会员协议套路多 “VIP免广告”是空
·钓鱼网站也有域名备案 实为非法篡改或抢注 ·有人出高价买你的网络关键词(域名)?注意!新型骗局来
·2018年我国境内感染计算机恶意程序的主机数量约65 ·现在国内最暴利的行业是什么?
·电脑上什么浏览器最干净好用? ·非法广告何以“神秘”登陆10万正规网站?
·政府网站“瘦身”效果明显 全国政府网站数量三年内降7 ·2013年搜搜并入搜狗 搜狗2017年纽约上市
  最新网站样式参考
婚礼婚庆获得策划公司网站
家电商城网站仿京东
红色锅炉设备公司网站
综合商城网站
家具商城红色商城网站
工商注册记账税务代理公司网站建设

热门区域
岢岚县网站建设   山西网站推广   阳泉网站制作   忻州网站建设   山西做网站   清徐网站建设   山西地区做网站   本地新闻  

Tel: 132-0980-8341
山西·太原·万柏林区·长风西街·长风世纪广场
太原飞扬动力科技有限公司 飞扬互动-地址:山西省太原市万柏林区长风西街62号
  Copyright ©2005~2019 FLY163.cn All Rights Reserved. 晋ICP备15003960号-1
QQ:94589848 / E-mail:C141@163.COM / 电话:0351-7637101